HypoVak 5 oktober 2023 | Midden Nederland Hallen
BOUWEN AAN EEN
ZEKERE TOEKOMST
Dagvoorzitter
Hoogleraar Huisvestings
-systemen TU Delft
Fiscaal jurist
Ondernemer en
tech-specialist
HypoVak nieuws
Bekijk HypoVak 2023 terug op video
oktober 17th, 2023|
Sprekers en winnaars in het laatste HypoVak Journaal
oktober 13th, 2023|
Adviseurs op zoek naar zekere toekomst tijdens drukbezochte HypoVak 2023
oktober 10th, 2023|
ASR en Lot winnen Groene Lotus Award 2023
oktober 9th, 2023|
Siska Danhoff verkozen tot ‘meest inspirerende adviseur van Nederland’
oktober 6th, 2023|
Obvion wint Gouden Spreekbuis 2023
oktober 6th, 2023|
Nog geen ticket voor HypoVak 2023?
Programma 2023
Spectaculaire opening
Uitreiking Groene Lotus Award
Wie wordt de winnaar van de Groene Lotus Award 2023?
Ondernemer en tech-specialist Ben van der Burg
De branche wordt meer en meer data gedreven, zodat de klant op het juiste moment geïnformeerd kan worden in de beheerfase en het adviestraject steeds korter wordt. Toch heerst er onder adviseurs nog wat koudwatervrees om de digitaliserende klant en de digitale mogelijkheden die er al zijn volledig te omarmen. Ondernemer en tech-specialist Ben van der Burg zal op het plenaire podium van HypoVak proberen een deel van die koudwatervrees weg te nemen. In zijn keynote gaat Ben van der Burg dieper in op de voordelen, nadelen en gevaren van huidige en toekomstige technologische ontwikkelingen, zoals ChatGPT, brondata, etc. Ook de cybergevaren die de adviseur loopt als ondernemer en werkgever komen aan bod.
Ben van der Burg komt altijd goed beslagen ten ijs. Zijn spontaniteit als spreker gecombineerd met zijn actuele, aan de praktijk getoetste kennis en ervaring met online business, maken dat een presentatie van Ben van der Burg van begin tot eind zal boeien en de toehoorders veel stof tot nadenken geeft. HypoVak verandert jouw blik op automatiseren en digitaliseren!
Kus de Cactus – Bouwen aan Onverwoestbare Klantrelaties
De hypotheekmarkt zit in zwaar weer. Eén ding is zeker: na regen komt zonneschijn. Je kunt wachten tot het opklaart of nú in actie komen. Deze uitdagende tijd kan je motiveren te vernieuwen. Focus op bestaande klanten in plaats van acquisitie, omdat nieuwe klanten er nu simpelweg veel minder zijn.
In KUS DE CACTUS onthult Frans Reichardt, ook bekend als De Klantenluisteraar, de verborgen krachten van het luisteren naar de stem van de klant. Hij laat je zien hoe je binnen je bedrijf een luisterende mindset creëert en hoe je de luistervaardigheden van jouw team en van jezelf naar een hoger niveau tilt om te werken aan onverwoestbare klantrelaties.
Masterclass 1
Afwegingen in de keuze tussen de boxen met inkomen en vermogen
Dit jaar en de komende jaren wijzigen de tarieven in box 1 en box 2. Daarnaast hebben we tot 2027 te maken met de overbruggingswetgeving in box 3. Om de juiste keuze te kunnen maken in welke box het inkomen en het vermogen van een belastingplichtige het best kan worden geplaatst, is het belangrijk om goed inzicht te krijgen in de spelregels van de drie boxen.
Tijdens deze masterclass neemt Rob Timmermans je mee in een aantal belangrijke overwegingen. Hij bespreekt verschillende onderwerpen, zoals:
- De tariefswijzigingen in de boxen;
- Voors en tegens van familiebankleningen;
- Onroerend goed in box 2 of box 3 (beleggen in BV of in privé);
- Voor- en nadelen van boxhoppen.
Spreker: Rob Timmermans MFP, directeur van de Impact Groep
Deze masterclass wordt aangeboden door Centraal Beheer
Masterclass 2
Leuk huis! Maar wat is het verduurzamingspotentieel? Hoe helpt u uw klanten dit te benutten?
Een energielabel lijkt steeds belangrijker te worden. Een relatief hoog energielabel vermeerdert de waarde van de woning en door te verduurzamen kan het wooncomfort verhoogd en de energielasten verlaagd worden.
Welke huizen hebben een hoog verduurzamingspotentieel en welke klanten hebben een hoge bereidheid om de woning te verduurzamen? Bob Dankbaar van Calcasa geeft inzicht in het potentieel op basis van de data, zoals overwaarde, prijsklasse, woningtype en regio. Neriman Polat van a.s.r. geeft tips over hoe u een effectief gesprek kunt voeren met uw klant over het verduurzamen van de woning. Zij geeft inzichten over de manier waarop consumenten naar verduurzaming en het financiële plaatje kijken en hoe u dit het beste kunt presenteren. Deze tips en inzichten zijn gebaseerd op een recent onderzoek door Milieu Centraal en helpen u om het verduurzamingspotentieel optimaal te benutten. Na deze masterclass kunt u inschatten bij welke klanten het onderwerp verduurzaming niet mag ontbreken in het adviesgesprek en hoe u de klant helpt om daar de juiste financiële keuzes in te maken.
Sprekers: Tijs Pellemans, Algemeen Directeur Calcasa & Neriman Polat, manager hypotheken bij a.s.r.
Deze masterclass wordt aangeboden door a.s.r.
Masterclass 3
Met minder dan energielabel D doe je niet meer mee!
Om te bouwen aan een zekere toekomst komt er vanuit Europa veel wet- en regelgeving rondom verduurzaming op ons af. Dit gaat ook gevolgen hebben voor de Nederlandse huizen- én hypotheekmarkt.
In de masterclass ‘Met minder dan energielabel D doe je niet meer mee!’ nemen Frank Paalman (docent Dukers & Baelemans) en Piet Hein Schram (woordvoerder Energy Efficient Mortgages NL Hub) je – op een interactieve manier – mee in de laatste Europese wet- en regelgeving. Ze maken de doorvertaling naar de hypotheekmarkt en de dagelijkse adviespraktijk.
- Welke inzichten mag je niet missen?
- Welke oplossingen zijn er voor adviseurs en klanten?
- Welke kansen mag je niet laten liggen?
Kom naar deze masterclass! Dan ben je op de hoogte en kun je jouw klanten weer verder helpen.
Sprekers: Frank Paalman, opleidingsprofessional bij Dukers & Baelemans & Piet Hein Schram, initiatiefnemer en woordvoerder van de Energy Efficient Mortgages NL Hub
Deze masterclass wordt aangeboden door Woonnu
Masterclass 4
AO-ijsbrekers: Effectief adviseren over het inkomensrisico arbeidsongeschiktheid
In deze masterclass gaan we dieper in op de uitdagingen van het adviseren over arbeidsongeschiktheid. Het is een verplicht onderwerp in elk hypotheekadvies, maar toch vaak een ondergeschoven kindje. We kijken naar ijsbrekers voor de lastige gesprekken, het aanpakken van bezwaren en adviesvaardigheden en we tonen hoe je dit lastige adviesonderdeel op een eenvoudige manier opneemt in je (hypotheek)advies en in je onderhoudsgesprekken.
In deze masterclass leer je meer over:
- Inzicht in psychologie van de klant Verken waarom klanten het risico van arbeidsongeschiktheid mogelijk minimaliseren en hoe je hun zorgen kunt wegnemen.
- Welke verhalen resoneren Leer echte casestudy’s en verhalen te gebruiken die resoneren bij klanten en de betekenis van arbeidsongeschiktheidsdekking illustreren.
- IJsbrekers Ontdek technieken om een arbeidsongeschiktheidsverzekering te presenteren als een essentieel onderdeel van een uitgebreid financieel plan.
- Bezwaren overwinnen Leer hoe je effectief kunt reageren op veelvoorkomende bezwaren en verander de perceptie van de klant.
Spreker: Michel van Mook, Accountmanager Credit Life
Deze masterclass wordt aangeboden door Credit Life
Masterclass 5
Meer omzet, minder werk en blijere klant. De hypotheekadviseur op pole position
Hoor hoe jouw hypotheekkantoor een voorsprong kan hebben, óók als de markt tegenzit. Voor specialistische hypotheekadviseurs zijn het momenteel uitdagende tijden, terwijl de tijden voor financieel adviseurs nog nooit zo goed zijn geweest. Financieel adviseurs hebben door hun dienstverlening een duurzame klantrelatie, actiever klantbeheer en daarmee een doorlopend verdienmodel. NNEK heeft meer dan 20 jaar ervaring met het toekomstbestendig en winstgevend maken van hypotheek- en advieskantoren. In deze masterclass helpt NNEK jou daarom graag naar een ‘pole position’. In de praktijk betekent dit: meer omzet, minder werk en blijere klanten.
Spreker: Daniel Lourenço, Sales Manager en DSI Beleggingsadviseur bij NNEK Vermogensopbouw
Deze masterclass wordt aangeboden door NNEK
Nationale-Nederlanden is ook dit jaar op zoek gegaan naar de meest inspirerende woonadviseur van Nederland. Uit alle inzendingen zijn de inspirerende verhalen van vier adviseurs die vooroplopen in de transitie van hypotheekadviseur naar duurzaam financieel woonadviseur geselecteerd en genomineerd: Gabor Kovacs van BSB Verzekeringen uit Geleen, Gera Janssen van Vannu uit Arnhem, Jore Theeuwes van Van Loon uit Dordrecht en Siska Danhoff van Lamberink Financieel Adviseurs uit Assen. Een van hen wordt op 5 oktober tijdens HypoVak uitgeroepen tot meest inspirerende woonadviseur van Nederland. Dat is om 12.30 uur in de stand van Nationale-Nederlanden. In het plenaire middagprogramma nemen de vier adviseurs plaats op de bank bij journalist Diana Matroos om hun inspirerende verhalen te delen met andere adviseurs.
Masterclass 1
Financieel succesvol ouder worden, adviesmogelijkheden voor onze seniore klanten
De volgende onderwerpen komen tijdens de sessie in vogelvlucht aan bod:
- Advieskansen bij seniore klanten;
- Welke (ruimere) financieringsmogelijkheden zijn er voor onze seniore klanten
- Vermogensbeheer en zorgplanning;
- Vermogensoverdracht bij leven en overlijden
Spreker: Frank Paalman, opleidingsprofessional bij Dukers & Baelemans
Deze masterclass wordt aangeboden door Dukers & Baelemans
Masterclass 2
Stapelgek op je klanten! Bouw een succesvol adviesgesprek met de juiste bouwstenen
Stapelgek op je klanten zijn én de juiste bouwstenen gebruiken leiden tot succesvolle adviesgesprekken. Het resultaat? Tevreden klanten die jouw expertise waarderen en vertrouwen. Dus begin vandaag nog met stapelen en bouw aan sterke klantrelaties met inspirerende adviesgesprekken.
Stapel je mee? Schrijf je dan in voor deze masterclass.
Spreker: Robert van Lambalgen, relatiemanager bij Florius
Deze masterclass wordt aangeboden door Florius
Masterclass 3
Hoe omgaan met de nieuwe leennormen?
Vanaf 1 januari wordt de maximale hypotheek op het inkomen gekoppeld aan het energielabel van de woning. Consumenten die een woning kopen of hebben met een laag energielabel kunnen vanaf volgend jaar (veel) minder lenen. In deze masterclass legt Harrie-Jan van Nunen MFP op bevlogen wijze uit met welke wijzigingen in de leennormen je te maken krijgt en hoe je hier slim op in kunt spelen. Omdat je vaker te maken krijgt met maatwerk, geeft hij je ook hiervoor tips en tricks. Een masterclass waar je morgen al profijt van hebt!
Spreker: Harrie-Jan van Nunen MFP, directeur van De Financiële Makelaar
Deze masterclass wordt aangeboden door De Financiële Makelaar
Masterclass 4
Dé groeimarkt voor de komende jaren? Bedrijfshypotheken en zakelijke financieringen!
De sprong maken van hypotheekadvies naar bedrijfshypotheken? Banken trekken zicht terug en financieel advieskantoren hebben alles in huis om dit gat in de markt op te vullen!
Benieuwd hoe de adviseurs van Dijkhof & Partners de sprong maakten van hypotheekadvies naar www.bedrijfshypotheek.nl ? En hoe HypotheekCompany haar aangesloten adviseurs hierin bijstaat? Kom dan naar de Masterclass “Bedrijfshypotheken als groeimodel voor je adviespraktijk” ! Een praktische sessie voor en door branchegenoten.
Sprekers
- Christian Dijkhof, eigenaar Dijkhof & Partners B.V, HypotheekCompany B.V. en www.bedrijfshypotheek.nl
- Jacqueline Elmas, Product Owner bedrijfshypotheek.nl
Deze masterclass wordt aangeboden door HypotheekCompany
Masterclass 5
Repareren van het advies van de vorige adviseur
Een bekende uitspraak van Rob Timmermans is: “We zitten tegenwoordig vaker op repareren dan op adviseren.”
In de adviespraktijk worden veel adviesfouten gemaakt. Maak je een adviesfout bij een hypotheek, dan kan dat gevolgen hebben voor de aftrekbaarheid van de hypotheekrente voor de klant. Uiteraard worden die fouten meestal gemaakt door de vorige adviseur. Maar stel, jij geeft nu advies en je merkt op dat iemands huidige hypotheekconstructie niet klopt. Wat doe je dan? Ga je door met het verkeerde plan, of probeer je het te herstellen?
In deze masterclass geeft Rob Timmermans uitleg over de meest gemaakte fouten in de praktijk, de wijze waarop je in de nieuwe hypotheek fouten kunt corrigeren en hoe je de constructie weer op de juiste wijze kunt vormgeven.
Spreker: Rob Timmermans MFP, directeur Impact Opleiding & Training, Impact Kennis en Impact Examens
Deze masterclass wordt aangeboden door Argenta
Masterclass 1
De hypotheekadviseur in 2030: de alleskunner?
Reis met ons zeven jaar vooruit in de tijd en ontdek hoe het werk van de hypotheekadviseur er dan uitziet. Welke onderwerpen zijn dan nog relevant en welke zijn verleden tijd? Laat je inspireren door de actuele thema’s die de toekomst bepalen. En leer hoe je nu alvast kunt profiteren van alles wat ons te wachten staat, zodat jij als hypotheekadviseur kunt evalueren en transformeren tot de alleskunner van de toekomst.
Spreker: Michiel Meijer, Commercieel directeur bij TAF
Deze masterclass wordt aangeboden door TAF
Masterclass 2
Aanvullend pensioen opbouwen: mogelijkheden met sparen en beleggen
Op welke manier kun je je inkomen voor later opbouwen? Sparen? Beleggen? Een combinatie van die twee? In box 1? In box 3? Wat is de rol van de woning in dit verhaal? Aanvullende PensioenOpbouw van Nationale-Nederlanden kan hier een rol in spelen. Beleggen gaat dan op basis van Beheer. Hoe werkt dat en wat zijn de kansen en risico’s? En heel relevant: er ligt een hele belangrijke rol voor de adviseur in dit verhaal.
Sprekers: Michel Engbers, Directeur Investment Office Nationale-Nederlanden & Arjan Vroom, Senior Marketeer Nationale-Nederlanden
Deze masterclass wordt aangeboden door Nationale-Nederlanden
Masterclass 3
Creëer waarde voor je klanten met het nieuwe alles-in-één platform
Verschillende softwareleveranciers, losse systemen en dubbele invoer kosten onnodig veel tijd. Wil jij dat jouw IT niet langer uit losse componenten bestaat, maar juist in een centraal platform samenkomt? En jou faciliteert in plaats van dicteert?
Maak dan kennis met het nieuwe softwareplatform eBlinqx, het resultaat van ultieme synergie tussen de meest toonaangevende spelers in de financiële markt. Faster Forward, DIAS Software, Adviesbox, Finly, Finconnect, Hypotheekbond, en My-TP hebben namelijk hun krachten gebundeld en presenteren de nieuwste alles-in-één oplossing. Soelimen Lafkiri en Leon van Vliet presenteren deze nieuwe oplossing.
Sprekers: Soelimen Lafkiri, Chief Commercial Officer (CCO) bij Blinqx en Leon van Vliet, Propositie Manager Hypotheken bij Blinqx
Deze masterclass wordt aangeboden door Blinqx
Masterclass 4
(Pro)actief klantbeheer door een actueel klantbeeld, passend advies en soepele beheermutaties
Hoe krijg je een actuele klantgegevens in jouw adviespakket met 1 druk op de knop? Hoe kan je bij uitdagende levensmomenten, zoals een scheiding, de nadruk op de klant leggen en niet bemoeilijken met complexe processen? In deze Masterclass vertelt Maarten Kranenburg meer over wat er via HDN (Hypotheken Data Netwerk) mogelijk is op het gebied van actief klantbeheer.
Je krijgt inzicht in de mogelijkheden van het informatiebericht en het beheerbericht; ontslag hoofdelijk aansprakelijkheid. Ook weet je na het volgen van de sessie hoe je actief beheer in praktijk brengt en hoe je jouw klant nog beter kunt helpen.
Naast het actief klantbeheer neemt Arjen de Bake je mee in de laatste stand van zaken op de hypotheekmarkt. Welke klanten zijn actief, wat zijn op regionaal niveau de ontwikkelingen en wat zijn de verwachtingen voor 2024. Dit op basis van de gegevens over hypotheekaanvragen en mutaties die via het HDN Platform verlopen.
Spreker: Maarten Kranenburg, Product Owner Actief Klantbeheer bij HDN & Arjen de Bake, Productowner van het HDN-dataplatform
Deze masterclass wordt aangeboden door HDN
Masterclass 5
NIEUW in de markt: Ontdek het adviesplatform van de toekomst – een revolutie voor de hypotheekadviseur
Laat je inspireren door onze innovatieve kijk op het adviesplatform van de toekomst. Yellowtail Conclusion en het revolutionaire ADPI hebben de handen ineengeslagen en presenteren met trots Hypact Advisor. Samen met jullie kunnen we de advies- en bemiddelingsjourney voor klant en adviseur nu efficiënter, beter en leuker maken.
Gebouwd voor adviseurs door adviseurs
Doordat een alles-in-één-systeem ontbrak in de markt voor hypotheekadvies, zijn we als adviseurs begonnen met het ontwikkelen van Hypact Advisor. Door onze eigen advieservaring en nauwe samenwerking met gebruikers weten we als geen ander wat de behoeften van de hypotheekadviseur zijn als het gaat om adviessoftware. Onze innovatieve aanpak optimaliseert de efficiëntie van jouw advies- en bemiddelingsprocessen, zodat je meer waardevolle tijd kunt investeren in je klanten. Dit leidt tot aanzienlijke verbeteringen in de advieskwaliteit en verhoogt de algehele tevredenheid van je klanten.
Klaar voor het adviesplatform van de toekomst? We zien je graag tijdens de Masterclass.
Sprekers: Paul van der Meijs, director & Jorik Buijs, Customer Success Manager bij Yellowtail Conclusion
Deze masterclass wordt aangeboden door Yellowtail Conclusion
Peter Boelhouwer over de trends en de meeste actuele ontwikkelingen van de woningmarkt
Woningmarktexpert Peter Boelhouwer is hoogleraar Huisvestingssystemen aan de TU Delft. Twee weken na Prinsjesdag 2023 neemt hij de HypoVak-bezoeker tijdens het plenaire middagprogramma mee in de trends en de meest actuele ontwikkelingen van de woningmarkt.
De keynote’s van Peter Boelhouwer krijgen steevast een hoge waardering van de HypoVak-bezoeker.
Ruben Stam: Bouwen aan een zekere eigenwoningregeling
Ruben Stam heeft zich als fiscaal jurist gespecialiseerd in onder andere de eigenwoningregeling. Op het plenaire podium van HypoVak gaat hij in op de actualiteit na Prinsjesdag en de mogelijkheden die hij ziet om de eigenwoningregeling te vereenvoudigen. Want een ding is zeker, de eigenwoningregeling is razend ingewikkeld geworden. Wat ooit begon als een relatief simpele regeling is verworden tot een voor velen onbegrijpelijk labyrint aan regels. Voor wie anders beweert, heeft Ruben Stam nog casuïstiek op de plank liggen. Niet verzonnen, zo uit de praktijk.
“Het krot had al lang onbewoonbaar moeten worden verklaard. Maar we blijven het maar oplappen”, schreef Ruben Stam eerder over de eigenwoningregeling.
Interview bij Diana Matroos op de bank
Aangeboden door Florius
Dagvoorzitter 2023
Diana Matroos is door haar werk als vast gezicht van RTLZ Nieuws, RTL Nieuws, Buitenhof (VPRO) en BNR Nieuwsradio een bekende journaliste en mediapersoonlijkheid geworden.
Nu presenteert ze het programma BNR’s Big Five, waar ze elke werkdag een invloedrijke gast een uur lang interviewt over een belangrijk thema.
Door haar bijna Britse/Amerikaanse aanpak tijdens het vragenvuur van de lijsttrekkers van de 6 grootste partijen tijdens het grote RTL Verkiezingsdebat in Theater Carré (2017) met circa 1,6 miljoen kijkers, is ze bekend geworden bij een breder publiek.
Ook het tv portret dat ze voor RTL 4 maakte over Prins Constantijn ter ere van zijn 50ste verjaardag, met een openhartig interview en nooit eerder vertoonde beelden, droeg bij aan haar bekendheid.
Nu presenteert ze het programma BNR’s Big Five, waar ze elke werkdag een invloedrijke gast een uur lang interviewt over een belangrijk thema. In de afgelopen jaren heeft ze zo de top van elke sector in Nederland aan tafel gehad. Van Feike Sijbesma, Jan Peter Balkenende en Ingrid Thijssen tot Prinses Laurentien, Herman Tjeenk Willink en Louis van Gaal. Daarnaast is ze een veelgevraagd dagvoorzitter.
Diana ontvangt voor haar programma op de radio, maar ook voor tv en conferenties geregeld topgasten uit het buitenland en heeft zo Engelse diepte-interviews gedaan met grote denkers, zoals de voormalig Brits premier Gordon Brown, Cody Keenan (Hoofd speechwriting Obama, die ook meeschreef aan zijn boek), de creatieve geest van Walt Disney Duncan Wardle en de ambassadeurs van de VS en het VK.
Diana Matroos is een ervaren journalist. Direct na haar afstuderen aan de Hogeschool van Amsterdam (CMV) is ze aan de slag gegaan bij een regionale tv zender. Al snel maakte ze in 1999 de overstap naar de landelijke zender RTL, waar ze het vaste gezicht werd van het primetime RTL 4 nieuwsprogramma 4-in-het-land. Sinds 2004 was Diana als nieuwslezer de vaste presentator van het economische tv programma RTLZ Nieuws, in 2019 volgde Buitenhof. Sinds begin 2012 is zij een van de vaste presentatoren van BNR Nieuwsradio waar ze diverse programma’s deed zoals BNR Beeldbepalers en Zakendoen Met en sinds een paar jaar het dagelijkse programma BNR’s Big Five.
Naast dagvoorzitter en presentator/interviewer voor radio en televisie zet Diana zich ook graag in voor de maatschappij. Zo is ze onder andere bestuurslid bij SIRE, waar ze 3 campagnethema’s bedacht (kinderarmoede, polarisatie en de aanstaande campagne eind 2023) en deed ze in 2015 een diversiteitsstatement dat de landelijke pers haalde. Sindsdien zet ze zich, zowel voor als achter de schermen (bij bedrijven) in voor (culturele) diversiteit. Ze gelooft erin dat we met elkaar moeten optrekken in Nederland en niet elkaar de tent uit moeten vechten, zoals nu helaas wel gebeurt. Sinds kort geeft Diana hier ook lezingen over. Ook is ze bestuurslid van Stichting Buitenhuis, opgericht in 2019 om een nieuw thuis te realiseren voor (jong)volwassenen met een meervoudige beperking.
En wat valt er nog meer te zeggen?
Diana heeft een gezin met twee studerende kinderen, een partner die directeur is van een softwarebedrijf en tevens commissaris bij Theater Carré en bestuurslid van het Carré Fonds. Samen met haar partner woont ze in Amsterdam waar ze geboren en getogen is.
Meer is te vinden op www.dianamatroos.com
