Technologie op basis van de blockchaintechniek gaat een belangrijke rol spelen in uw dagelijkse adviespraktijk. HypoVak neemt u op dinsdag 28 mei mee in de wereld die uw business nu al sneller, veiliger en transparanter maakt. Dat geeft de klant vertrouwen!

De term ‘blockchain’ werd een paar jaar geleden als de grote gamechanger gepresenteerd. Een snelle revolutie bleef echter uit, maar achter de schermen is wel degelijk aan de grote verandering gewerkt. De consument krijgt de beschikking over steeds meer gevalideerde gegevens, die hij naar eigen inzicht kan delen met derden. Hierdoor kunnen bijvoorbeeld de vele stappen, die zo kenmerkend zijn voor het huidige proces tussen de aanvraag en het passeren van een hypotheek, worden geminimaliseerd. Blockchain vernieuwt de business, geeft u de regie weer in handen en dat levert tevreden klanten op. De voordelen: verbeterde transparantie, snellere doorlooptijden, lagere risico’s en minder fraude. Iedereen die werkzaam is op een advieskantoor krijgt te maken met werkzaamheden die gedigitaliseerd worden en nieuwe werkzaamheden die uit de digitalisering geboren worden. Maak tijdens HypoVak daarom ook kennis met de binnendienst van morgen.

Met het vernieuwde en eigentijdse concept van deze 16e editie heeft de HypoVak-bezoeker meer netwerkmogelijkheden gekregen en kan hij heel gericht kennis vergaren. HypoVak is een combinatie van een inspirerende beurs, kennissessies in de HypoVak Conference, een ruim aanbod educatieve masterclasses én de uitgelezen kans om te netwerken. Ook dit jaar worden tijdens HypoVak de InFinance Gouden Lotus Awards Hypotheekmarkt uitgereikt aan de businesspartners die door de hypotheekadviseur zelf als beste zijn verkozen via het reviewplatform Advieskeuze.nl.

InFinance reikt tijdens HypoVak wederom de Gouden Lotus Awards Hypotheekmarkt uit. Traditiegetrouw bepalen financieel advieskantoren in Nederland de winnaars. Hiermee geven zij hun mening over de prestaties van de businesspartners en de producten en diensten die zij in de adviespraktijk voorbij zien komen.

.

Hoe verander je een organisatie zodanig dat mensen de zegeningen van de digitale wereld omarmen, maar dat ze tegelijkertijd het gevoel hebben dat de mens centraal staat? Op die en andere ondernemersvragen krijgt u het antwoord tijdens de keynote van Danny Mekić.

Danny Mekić startte als vijftienjarige zijn eerste technologiebedrijf. Hij is in Nederland dé autoriteit op het gebied van technologie, innovatie en klantgericht ondernemerschap. Als ondernemer, investeerder, opiniemaker, maar ook als boardroomadviseur, daagt hij talloze grote multinationals, overheden en non-profitorganisaties uit om toekomstbestendig te zijn. Als spreker weet Danny Mekić zijn publiek keer op keer te verrassen met actuele kennis en inzichten, die hij op een inspirerende en interactieve manier weet te brengen. Hij kent de branche en beschikt, naast inhoudelijk verstand van nieuwe technologieën en innovaties, over brede kennis van vigerende wet- en regelgeving.

Een blockchain die het notariaat, de makelaardij, hypotheekadviseurs en geldgevers met elkaar verbindt, waardoor het controleren van documenten voorgoed verleden tijd zal zijn. Dat dit geen fictie is maar werkelijkheid, dat gaat u zien tijdens het plenaire ochtendprogramma van HypoVak.

Het Privacy Ecosysteem is een initiatief van de Koninklijke Notariële Beroepsorganisatie (KNB) en stelt de hypotheekadviseur in staat originele bronbestanden op te vragen bij een geïdentificeerde consument en deze veilig af te leveren bij de geldverstrekker. Het blockchainnetwerk garandeert dat de aangeleverde bestanden daadwerkelijk uit de bron afkomstig zijn en onderweg niet zijn aangepast. Door deze technologische doorbraak kan de woonreis van een consument een stuk sneller, goedkoper, maar vooral leuker worden gemaakt.

Justin Schlee, projectpartner van KNB zal de inleiding verzorgen voorafgaand aan een paneldiscussie over de impact die het KNB Privacy Ecosysteem heeft op het hypotheekproces. Deelnemers aan deze discussie zijn:

–Bernadette Verberne, Manager ICT en Innovatie bij de Koninklijke Notariële Beroepsorganisatie
–Justin Schlee, projectpartner van KNB en strategisch directeur bij ANVA
–Arjen Gielen, Voorzitter van de Raad van Bestuur van NHG
–Robert Heinen, portfolio manager notariaat en accountancy bij Total Specific Solutions.

Naast blockchain is er op het podium van NBC Nieuwegein natuurlijk ook aandacht voor andere onderwerpen die de hypotheekadviseur bezighouden. Zo staat in het ochtendprogramma de Klimaattafel Duurzaam Adviseren geprogrammeerd. De inleidende keynote wordt gegeven door Diederik Samsom.

Als voorzitter van de Klimaattafel Gebouwde omgeving maakt Diederik Samsom deel uit van het overkoepelende Klimaatberaad. Dat is het coördinerend overlegorgaan om tot een nationaal Klimaatakkoord te komen. Na de inleiding neemt de voormalig partijleider van de PvdA en adviseur op het gebied van duurzame energie, plaats aan de HypoVak Klimaattafel Duurzaam adviseren. Daar zal hij, samen met Karin Polman (Florius), Petra Jansen op de Haar (a.s.r. Hypotheken), Mark Zaal (De Energiebespaarders) en Mike Eijmaal (De Hypotheekshop Bomenbuurt), het ontwerp Klimaatakkoord terugbrengen tot de dagelijkse adviespraktijk van de hypotheekadviseur.

Hoe belangrijk wordt het energielabel straks bij de verkoop van een woning? Kan een hypotheekadviseur zijn klanten helpen bij het realiseren van zijn of haar plannen tot verduurzaming van de woning, zonder dat dit extra advieskosten met zich meebrengt? Zijn de door de Klimaattafel Gebouwde omgeving voorgestelde ‘verduurzamingsmaatregelen eigen woning’ in de praktijk financieel haalbaar en uitvoerbaar? Welke schakels in het kader van woningverduurzaming kunnen de hypotheekadviseur ondersteunen en wat kan blockchain hierin voor hem betekenen? Dit en meer komt aan de orde tijdens HypoVak Klimaattafel Duurzaam adviseren.

.

.

13.00 – 13.45 uur
Masterclasses ronde 1
– Zaal 8: Duurzaam adviseren geeft energie. Hoe kunt u uw concurrenten groener af zijn?
Paul Staps | Florius
Mark Zaal | De Energiebespaarders

– Zaal 9/10: Mijn Hypotheekdossier
Gert Vasse | Yellowtail
Marc de Ruijter | DAK intermediairscollectief

– Zaal 11/12: Kwaliteit van het hypotheekadvies en de life events
Rob Timmermans | BNP Paribas Cardif

– Zaal 14 A/B: Praktische adviestips voor woningverhuur
Alex Erlings | Hoffelijk
Paul Bänziger | Woonfonds

Veel adviseurs runnen ook een bedrijf. Vanuit die ondernemersrol kunt u tijdens deze HypoVak Conference kennis en inspiratie opdoen voor een winstgevend klantbeheer. Want digitalisering levert enerzijds minder werk op voor uw binnendienst, anderzijds is er daardoor meer tijd om aandacht aan uw klanten te geven. Digitalisering stelt uw medewerkers in staat de klant steeds gerichter en proactief te benaderen. Om dit werk goed te doen, moeten zij wel over productkennis én klantgerichte vaardigheden beschikken.

U hoort en ziet tijdens deze sessie hoe de ondernemende adviseurs Bennie Heller van Heller & Heller uit Klazienaveen en Dennis Jansen van Koopwoningservice uit Huissen de overstap hebben gemaakt naar het verdienmodel van de toekomst. Zij creëerden een winstgevend klantbeheer door hun binnendienst in te richten als een proactieve beheerafdeling. Een binnendienst die als klantenbinder pur sang het kantoor een geheel eigen gezicht geeft.

Na deze inleiding nemen de adviseurs plaats in een deskundigenpanel dat hun licht zal laten schijnen op de getoonde best practices waarin een succesvolle transitie heeft plaatsgevonden naar een actief klantbeheer.

De andere deelnemers aan het panel zijn:
– Dylan Dresens van FlexFront
– Paul Wessels van Tulp Hypotheken
– Martin Holleman van Adfiz

Het panel wordt geleid door Peter Wormskamp van Helder Beheerd

14.00 – 14.45 uur
Masterclasses ronde 2
– Zaal 8: De koers van De Hypotheker
Twan Cats | De Hypotheker  

– Zaal 9/10: Een extra verdienmodel als hypotheekadviseur
Michiel van Vugt | NNEK Vermogensbeheer

– Zaal 11/12: Kwaliteit adviesrapportage in het hypotheekadvies
Rob Timmermans | Argenta

– Zaal 14 A/B: Een innovatieve hypotheek voor hypotheekklanten én investeerders
Vincent van den Noort | Jungo
Menno Luiten | Jungo

Een woning moet onderhouden worden, maar dit geldt zeker ook voor de hypotheek. Een passende hypotheek is slechts een momentopname op de dag dat uw klant bij de notaris zit. Vanaf dat moment krijgt hij te maken met veranderingen in het eigen leven of wetgeving. Kleine en soms grote veranderingen, die bij elkaar opgeteld ervoor zorgen dat de hypotheek naar verloop van tijd steeds minder goed past bij de situatie van de klant. Begeleiding gedurende de looptijd van een hypotheek is dus belangrijk. Een Erkend Hypothecair Planner fungeert daarbij als adviseur en sparringpartner.

Monique Londema: “Zodra een hypothecaire geldlening is afgesloten denkt uw klant dat het klaar is. Maar een hypothecair planner weet dat het dan eigenlijk pas begint. Ik zie de hypotheek binnen een financieel plan als een mooie kapstok om alle andere belangrijke zaken aan op te hangen. Aan de hand van een interactieve presentatie staan we in deze HypoVak Conference stil bij de belangrijkste punten van aandacht voor de lopende hypothecaire geldlening. Welke impact heeft het en hoe organiseert u dit in uw dagelijkse praktijk?”

15.00 – 15.45 uur
Masterclasses ronde 3
– Zaal 8: De financiële consument valt voor eenvoud en gemak, maar hoe realiseer je dat?
Bart Schouten | Waardevolle Eenvoud 

– Zaal 9/10: Richting geven aan klantgedrag? Met toegepaste psychologie!
Paul de Heer | Guideology
Mischa Coster | Guideology

– Zaal 11/12: Tips en tools om de leencapaciteit te vergroten
Harrie-Jan van Nunen | VCN HypotheekService

– Zaal 14 A/B: Inkomensverklaring versus maatwerk
Alex Erlings | Hoffelijk
Paul Bänziger | Woonfonds

Fiscaliteit eigen woning

Lezers van InFinance konden in februari aangeven wie zij graag op het HypoVak-podium wilde terugzien. Een meerderheid koos voor econoom en emeritus hoogleraar Leo Stevens. Hij zal op 28 mei de fiscale knelpunten behandelen waar de hypotheekadviseur in zijn dagelijkse adviespraktijk tegenaan loopt. Dat doet hij met zijn welbekende en inspirerende bevlogenheid. Leo Stevens nam op 1 april 2018 afscheid als kroonlid van de SER, een ambt dat hij tien jaar vervulde. Deze keynote maakt deel uit van de HypoVak Conference, een serie hoogwaardige masterclasses met inspirerende sprekers, geselecteerd door de redactie van InFinance.

.

.